营销大师 Seth Godin 的 10 条创业经营经验
发布时间：2022-10-28 10:55:24 所属栏目：经验 来源：
导读： 神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。
编者按：在创业道路上，我们总是会遇到各种挫折和挑战经营创业经验，从中也能汲取不少经验和教训
编者按：在创业道路上，我们总是会遇到各种挫折和挑战经营创业经验，从中也能汲取不少经验和教训
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神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。 编者按：在创业道路上，我们总是会遇到各种挫折和挑战经营创业经验，从中也能汲取不少经验和教训。有时候，为了避免少走一些弯路，我们可能会把其它人的经验教训当作前车之鉴，让自己快速学习和成长。这篇文章，原标题是10 Business Lessons from Seth Godin，作者Steve Glaveski在有幸采访著名营销大师赛斯·高汀（Seth Godin）后，总结了10条宝贵的创业经营经验，希望对你有所启发。 前不久，我有幸邀请到了著名营销大师赛斯·高汀（Seth Godin），在自己的Future Squared播客节目中跟他展开了愉快的交谈。 相信大多数人都对高汀有一定的了解，他一共著作了《许可行销》（Permission Marketing）、《紫牛》（Purple Cow）等19本经典营销主题书籍，撰写了超过8000篇博客文章，并创办了最早期的在线营销公司YoyoDyne。随后，他又以3000万美元的最终成交价，将YoyoDyne公司成功转让给了雅虎（Yahoo!）。 2018年，高汀入选了营销名人堂（Marketing Hall of Fame）。 对于这么多的成就，我当时很难确定如何展开我们的对话。在经过一番思索过后，我决定从创业、商业和更广泛的生活概念中存在的矛盾信念体系和悖论中入手。 例如，如果你是一位深思熟虑的雄心壮志的企业家，你将如何调和自我接受与驱动力？ 或者说，如果你招聘员工是为了文化契合度的话，那这是否意味着在适应能力最为紧要的时候，你是在压制公司的创造力和创新力？ 再或者说，如果你打造出一个高效的公司，这种以流程和制度为核心的高效，在变革时期是否会成为公司的弱点呢？ 在跟高汀的交流中，我们探索了前述相关问题。从他的回答中，我提取了一些深刻的见解，并总结为如下10条宝贵经验。 1. 停止做那些无法让你实现目标的事情 虽然这条经验听起来非常简单，但我们大多数人都基本上都处于以下这两种状况之一： 在提到驱动力与自我接受时，高汀说，它们实际上并不是相互排斥的。 要避免陷入前述两种状况，就不要买电视、不要参加无关紧要的会议，不要使用社交媒体软件。高汀称，在保持这种做法过后，他发现每天起码有8至11小时的时间，可以投入真正高价值的任务当中，以配合他所追求的改变，同时还可以让他有充足的时间来进行个人反思、以及陪伴家庭和朋友等。 2. 你需要一份保险 这里的保险，并不是指的你也许应该买的寿险或者车险等保险，而是创业保险，特别是在创业初期，存在众多不确定因素，各种变化也完全不可回避的情况下。 虽然在创业过程中“全身心投入”是有好处的，但当你面对几乎无法克服的困难时，最谨慎的做法，就是要保证多种收入来源，从而避免陷入“不做就死”心态下的绝望和糟糕的决策。 当然，这也是为什么风险投资家会通过投资大量创业公司而不是只投资一个创业公司来分散投资风险。这个到理，同样适用于自己的金融投资。 总之，在高汀的身上，你能够看到他是拥有“B计划”的坚定倡导者。 3. 不要和谷歌等大公司比 创业领域相关的媒体信息，充斥着各种如照片分享应用Snapchat（色拉布）和流媒体巨头Netflix（奈飞）等成功案例故事，还有许多人尝试从中提取商业经验和教训，从而应用于自身早期创业公司的故事。 然而，高汀认为，“对于奈飞和苹果等公司而言，物理学定律却暂时不适用了”。 每个创业公司，都有自己的发展轨迹，其面临着一系列独特的挑战和细微的差别。 不可否认的是，我们的确能够从大公司的发展轨迹中汲取相关的经验和教训，但这些经验教训很容易受叙事谬误（译者注：我们总是习惯于将客观存在的事实加上自身认可的理由和逻辑加以阐述）的影响，从而让你“误入歧途”。 我们的确可以并且应该从别人身上汲取经验教训，但在采取行动之前，一定要多问“它同样适用于我现在面临的独特情况吗？”“为什么不适用呢？”这样的问题。如果你非要采取行动的话，先不要“全盘押注”，可以先小范围的展开实验。 五年前，如果某个公司通过谷歌广告（Google Ads）来推广的话，可能还能起到一定的效果。但如今，如果你在下定决心把所有的营销预算都投放到谷歌广告中的话，你不妨先拿100美元试一试，看了效果过后再进一步做决定。 4. 追随者不是追随者 “ 追随者不是追随者。”高汀说，“这只是社交媒体公司喜欢用的一个术语。”的确如此。在高汀眼中，他明确反对“先成名再卖货”的新型商业模式，因为他认为这个模式本身就存在缺陷。 在那些追随者中，到底有多少能真正地认可你这个品牌，并购买你的产品呢？ 相比之下，高汀建议我们应该专注于打造一些能够满足用户某些特定需求的内容，让他们不仅愿意为你花钱，而且还愿意立即将它分享出去。 为了实现这个目的，我们不需要成为谷歌那样的公司（见上一条），我们只需要找到属于自己的相对较小的可行市场。 5. 要重视"MVP"中的“V” 自从埃里克·莱斯（Eric Ries）撰写的《精益创业》（The Lean Startup）于2011年问世过后，最小可行性产品（Minimal Viable Product，简称MVP）这个词就瞬间风靡世界。MVP对于创业团队来讲，是极其重要的，可以快速验证团队的目标，快速试错。 然而，许多创始人却忽视了"MVP"中的“V”，没有精准地找到核心问题，并且在此基础上为那些毫无戒心的用户提供“半生不熟”的解决方案。 通常，这种做法最后只会让团队迷失在打造MVP的过程中，特别是潜在客户市场规模较小的情况下，并且还会“自毁前途”，可能短时间内都难以重建。 对于这个问题，也许可以从高汀著作的《紫牛》一书中找到另一种解决方案：与其打造MVP，不如打造MRP，即最小优质产品（Minimum Remarkable Product）。 （编辑：开发网_新乡站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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