5个营销必懂的心理学效应
发布时间：2022-09-27 14:52:57 所属栏目：经营推广 来源：
导读： 为什么点的外卖，总会收到商家贴的爱心便签？
为什么明明只想刷视频消遣，结果往往被种草？
这些问题的背后是用户的精准洞察，也就是把握住了“人性心理”。品牌如何利用心理学效应做
为什么明明只想刷视频消遣，结果往往被种草？
这些问题的背后是用户的精准洞察，也就是把握住了“人性心理”。品牌如何利用心理学效应做
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为什么点的外卖，总会收到商家贴的爱心便签？ 为什么明明只想刷视频消遣，结果往往被种草？ 这些问题的背后是用户的精准洞察，也就是把握住了“人性心理”。品牌如何利用心理学效应做营销？ 01 波纹效应 波纹效应是指像一块石子扔到水里一样，平静的水面会溅起波纹，由中心一圈圈地不断扩散。在心理学中，大多表现为中心人物依靠自己的人脉、社会地位等对周围人产生重要影响。 生活中常常看到的明星代言、kol红人背书等营销方式都是运用了此效应。 02 罗森塔尔效应 罗森塔尔效应也叫做“皮格马利翁效应”、“人际期望效应”。罗森塔尔效应强调正向激励的重要作用，即品牌对用户的夸赞与认同，可以增加他们的自信心，而为了达到他人的高预期，用户也会更加积极、努力地完成目标。 比如keep的实况加油语音功能，可以让用户在运动过程中收到好友的加油语音。这种鼓励提升了用户主动参与的积极性，也增强了用户粘性，使keep上线一年半收获3000万用户。 03 峰终定律 在完成一次体验后，用户能记住的只有在峰（高潮）与终（结束）时的体验，而体验过程中好与不好的比重、体验时间的长短对记忆的影响不多。也就是说，如果在一段体验的高峰和结尾，体验是愉悦的，那么对整个体验的感受就是愉悦的。 像宜家在出口处卖1块钱的冰淇淋、星巴克的啡快服务随机生成取单口令心理学营销，就是设定一个“终”时惊喜。 04 锚定效应 所谓锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。 具体来说，为了降低用户对品牌及产品的抵抗情绪，可以先抛出一个“诱饵”参照物，继而引出真正的产品或卖点。 日常生活中，最常见的“锚定效应”营销方法就是电商的价格标注和各种大促，先标注原价，再说明到手价，二者一对比，用户自然觉得捡到便宜。 05 潘多拉效应 相信大家都听过希腊神话中潘多拉魔盒的故事，潘多拉因好奇打开魔盒，释放出灾祸。心理学中把“不禁不为”、“愈禁愈为”的逆反心理现象，称之为“潘多拉效应”。应用在营销中，就是利用禁止的反作用力去影响消费者的行为，比如制造悬念、假意禁止等。 （编辑：开发网_新乡站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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